+38 (095)
304-84-04
+38 (067)
508-44-61

10 идей для партизанского маркетинга, которые кажутся странными, но работают

Партизанский маркетинг овеян слухами и легендами. Одни тщетно пытаются повторить чужие успешные кейсы, другие ищут новые лазейки в привычных инструментах. Я не призываю вас копировать опыт других компаний, но хочу, чтобы моя подборка вдохновила вас на собственные идеи.

1. Все компании должны имитировать это!

Транспортный бренд Lyft начал с того, что создал иллюзию большого числа водителей, чтобы повысить спрос. Они нанимали вольных шофёров на время часа-пик, снижая время ожидания подачи машины. По мере необходимости они увеличивали штат постоянными водителями. Имитация предложения благотворно подействовала на спрос. А ещё они инициировали создание вирусного мультфильма, "вдохновленного теми, кто выбрал Lyft частью своей жизни". Ролик, созданный признанным мастером мультипликации Джоном Карсом рассказывает историю вдовы, чья жизнь стала лучше с тех пор, как она села за руль такси.

2. Назначьте свидание своему клиенту

Сервис онлайн знакомств Tinder использовал смесь событийного и партизанского маркетинга, чтобы привлечь первых пользователей. Серия закрытых вечеринок в университетах США и Австралии сделала своё дело. Приглашенияполучали только те, кто скачал приложение Tinder. Этот ход запустил феноменальное сарафанное радио!

Tinder

3. Доставьте клиенту удовольствие

Uber покорил многих клиентов небольшими, но приятными и неожиданными мелочами. Исполняя время от времени прихоти пользователей, он честно заработал лояльное к себе отношение. От вручения цветов на праздники постоянным клиентам, до подачи к дому фургонов с мороженым. Восторженные посты удивлённых заказчиков такси разлетелись по интернету быстрее ветра. Но компания пошла дальше и сделала из разовых акций постоянный бизнес, открыв направление по доставке еды Uber Eats.

Uber Eats

4. Дракой делу поможешь

Почти век назад московскийпредприниматель Николай Шустов нанял дюжину студентов обходить столичные трактиры и заказывать коньяк "Шустов". Если такого в меню не оказывалось, они затевали скандалы и откровенные драки. Так он не только вынудил трактиры заказывать его коньяк, но и создал новостной повод для СМИ.

"Шустов"

5. Пустить слух бывает полезно

Незаслуженно забыт современными компаниями приём искусственного создания популярности бренда, life placement. Производитель техники Sitronics выпустил на улицы счастливых "покупателей" с брендированными коробками. Гуляя по городу в оживленных местах они "невзначай" встречали своих "друзей" и громко обсуждали покупки. В это же время промоутеры обзванивали магазины и спрашивали о наличии Sitronics в продаже. За счёт акции узнаваемость бренда выросла с26,5% до 44%.

Sitronics

6. Дарите мелочи и обретёте прибыль

Один зоомагазин придал сказке о золотой рыбке новый смысл. Пригласив школьников на экскурсию в рамках урока по зоологии, сотрудники магазина подарили каждому ребёнку по живой рыбке в пакетике с водой и памятке по уходу за рыбками.В итоге каждый второй родитель был вынужден приобрести аквариум и прочие средства для рыбок под напором уговоров счастливых детей.

Дарите мелочи и обретёте прибыль

7. Обзаведитесь влиятельными сторонниками

Уровень влиятельности не определяется ни доходом, ни статусом, а лишь близостью к вашим потенциальным клиентам. Владелец популярной в США ресторанной сети всегда приглашал на открытие своих заведений всех парикмахеров и барберов района. Он кормил их, поил, обхаживал и в отличном настроении провожал до дверей. Довольные угощением и гостеприимством хозяина, в течение нескольких дней стилисты рассказывали своимклиентам о новом ресторане.

Обзаведитесь влиятельными сторонниками

8. Будьте партизаном для конкурентов

Airbnb не всегда вёл себя честно, по крайне мере, по отношению к конкурентам. В начале пути, сотрудники компании обзванивали тех, кто оставил объявления о сдаче недвижимости на других сайтах, вроде Craigslist, и просили опубликовать информацию у себя. Наглый ход, но эффективный.

Airbnb

9. Ловите клиентов в момент нужды

Приложение Fixed, которое помогает оспаривать парковочные штрафы, нашло тот самый момент. Разработчики наняли команду "Штрафных героев Сан-Франциско". Они находили автомобили с уведомлениями о штрафе на лобовом стекле и оставляли рядом визитку Fixed. 4000 оставленных таким образом визиток в день приводило не менее 400 пользователей.

Fixed

10. Находите правильных партнёров

Симбиоз невероятно важен в маркетинге. Чтобы получить преимущество перед конкурентами, книжный магазин ввёл услугу доставки книг на дом. Сервис влетел бы им в копеечку, если бы не маркетолог, который договорился с соседней пиццерией. При доставке еды в тот или иной район курьер брал с собой посылки от книжного магазина.

Находите правильных партнёров

Вся прелесть партизанского маркетинга в его многообразии и отсутствии любых границ и правил! Пусть в эти сентябрьские дни вам в голову придёт парочка гениальных мыслей!

Ольга Берек, Генеральный директор в CMYK Laboratory

Источник: www.cossa.ru

Теги: маркетинг