Телефонуйте нам: +38 (095)304-84-04 +38 (067)508-44-61
ru_RUuk
Статьи 10.05.2015

Збільшення прибутку в короткостроковому і довгостроковому періоді


Отримання прибутку є основною метою діяльності будь-якої комерційної організації. Залежно від компонентів ринкової діяльності компанії (сегмент ринку, рентабельність, конкурентна позиція, унікальну конкурентну перевагу, галузь, конкуренти, споживчі сегменти та ін.), можна визначити напрями швидкого збільшення прибутку. Розглянемо форму для оцінки можливостей збільшення прибутку, яка актуальна практично для будь-якого бізнесу. У таблиці 1 представлена форма для оцінки можливостей збільшення прибутку, яка актуальна практично для будь-якого бізнесу.

Таблиця 1. Загальна оцінка можливостей збільшення прибутку

№ п/п Спосіб збільшення прибутку Оцінка
1 Скорочення витрат

Бізнес-сегмент неприбутковий.

У конкурентів більш високі показники рентабельності продажів.

Покупці не цінують якусь складову пропозиції послуги.

Витрати на одиницю продукції ростуть протягом тривалого часу.

Деякі конкуренти передають окремі види робіт зовнішнім фірмам, а бізнес-сегмент вашої компанії виконує їх сам.

2 Підвищення ціни

Конкуренти, ймовірно, слідом за вами підвищать ціни.

Прибутковість бізнес-сегменту низька.

Частка ринку бізнес-сегменту вашої компанії збільшується.

Покупці оцінюють бізнес-сегмент високо.

У бізнес-сегменту нижчі ціни, ніж у конкурентів.

3 Зниження ціни

У ваших конкурентів нижчі ціни.

Ваша компанія (або її бізнес-сегменти) втрачає частку ринку через ціни.

Малоймовірно, що конкуренти теж знизять ціни.

Прибутки вище «нормальної зони».

Покупці вважають, що ціна – найбільш важливий критерій.

4 Зміни в структурі бізнесу

Показники прибутковості бізнес-сегментів істотно розрізняються.

Показники бізнес-сегментів сильно розрізняються.

Купівельні оцінки діяльності бізнес-сегментів на різних споживчих сегментах істотно розрізняються.

У бізнес-сегментів компанії існує можливість домогтися лідерства на певному сегменті за умови, що він на ньому сконцентрується.

5 Зміни в основній діяльності

Ваша компанія є кращою в якійсь частині «ланцюжка створення цінності» (такий як науково-дослідна діяльність і розробки, виробництво, маркетинг і т. п.), І вам слід сконцентруватися тільки на цій діяльності і передати всі інші іншим компаніям.

Ви можете «перекрити» канал або бізнес-сегмент шляхом інтеграції вперед або назад.

6 Розширення діяльності в наявних сегментах

Бізнес-сегмент має здатність рости швидше, ніж ринок.

Бізнес-сегмент може досягти більш високих цін та / або більш низьких витрат, ніж будь-який конкурент в обраному сегменті.

7 Розширення діяльності в суміжних сегментах

Існують такі бізнес-сегменти, в яких ви можете добре використовувати свої навички або перевага у витратах, чого ви зараз не робите.

Жоден з конкурентів у цих суміжних сегментах не крупніше вас і не фінансується краще.

Суміжні сегменти принаймні так само прибуткові, як і ті, в яких компанія працює зараз.

8 Винаходи та інновації

Компанія успішна в даній галузі.

Галузь історично не є інноваційною.

Нововведення ініціюються постачальниками.

За допомогою інновацій можуть бути залучені нові покупці.

Компанія може скопіювати нові тенденції, які існують в інших галузях, які ще не застосовувалися у вашій галузі.

Ви виявили можливість для інновацій у вашій галузі, які на даний момент застосовуються тільки в інших країнах.

Природно, докладний розгляд пропонованих варіантів є предметом подальшої детальної роботи, яка вже не належить безпосередньо до питань формування стратегій.

Збільшення прибутку в довгостроковому періоді

Довгострокове збільшення прибутку практично завжди ґрунтується на одному або декількох з наступних напрямків дій:

1. Дії, спрямовані на збільшення частки ринку в тих сегментах, в яких сервісна компанія присутня на даний момент:

– знизити ціни;
– створити додаткові властивості, цінність, сервіс і якість;
– усунути конкурента (шляхом поглинання, що малоймовірно, або змусити його піти з сегменту – нереалістичний для Росії шлях);
– інвестувати у великих обсягах і більш розумно, ніж конкуренти.

2. Дії, пов’язані з конкуренцією «на новий лад», тобто зміна основи конкуренції в ваших ключових сегментах, практично завжди припускає зміну витратної бази:

– розробити радикальні способи зниження витрат у кожному виді діяльності;
– виявити і застосовувати на практиці всі випадки, коли «менше» могло б означати «краще»;
– взяти під себе і «монополізувати» найбільш дорогу частину виконуваних в галузі операцій;
– використовувати інформаційні технології та Інтернет;
– реально орієнтуватися на потреби цільових сегментів;
– створювати принципово нові послуги або товари;
– конкурувати в галузі екології, рівня соціальної відповідальності і т. п.;
– запозичувати придатні цікаві ідеї з інших галузей або країн.

3. Дії, спрямовані на вихід у нові сегменти, в яких компанія на даний момент не працює:

– прийняти рішення про можливість використання наявної витратної бази в новому сегменті;
– прийняти рішення про можливість використання наявних навичок в новому сегменті;
– почати роботу в галузі нових послуг або товарів, які потенційні покупці з нових сегментів хотіли б придбати;
– продумати альтернативні методи використання наявних технологій;
– визначити сегменти, в яких працюють конкуренти компанії, але вона сама не працює;
– вивчити характеристики пропозиції в нових сегментах;
– вивчити можливості партнерських відносин з лідерами нових сегментів.

4. Дії, спрямовані на зміну загальної витратної бази компанії.

5. Дії, спрямовані на розвиток навичок компанії і здібності до навчання.

Автор: Ганна Львівна Paзyмoвськa, генеральний директор компанії AR-GO, автор проекту «Інвестиційна привабливість районів СПб», консультант з маркетингу.

Джерело: sdo.elitarium.ru

Поділитися:
Позначки
Платформа для онлайн навчання

Отримайте доступ до сучасної онлайн платформи (LMS) та організуйте для своїх співробітників доступ до онлайн курсів, онлайн тестів та отримуйте звіти про перебіг навчання.

Розробка онлайн тренінгів

Кожний тренінг ми можемо перетворити в електронний навчальний курс індивідуально для Вашої компанії. Дізнайтеся більше про онлайн навчання.