Телефонуйте нам: +38 (095)304-84-04 +38 (067)508-44-61
ru_RUuk

9 способів збільшити продажі в січні: поради бізнесу на період свят і відпусток

Січень – традиційно асоціюється не лише з новорічними та різдвяними святами, а й з періодом відпусток для більшості з нас, і падінням трафіку та продажів, якщо говорити про сайти і бізнес.

Це період затишшя, яке приходить само собою. Але якщо для власника бізнесу прибуток і можливості для розвитку справді важливі – не варто йти за течією. Над тим, щоб збільшити продажі в січні й отримати максимум навіть у цей «сонний» період, можна і треба працювати.

Для цього не потрібно знати якісь секрети і хитрі методики, вся суть в грамотній комбінації звичних маркетингових інструментів. Отож, далі в цій статті поділимося з вами добіркою з 9 способів як бізнесу збільшити продажі в січні, перевірених на практиці.

1. Задійте інструменти лояльності на повну

Якщо у вас вже є певна аудиторія, спробуйте зробити ставку на неї і дати цим людям відчути себе особливими. Наприклад, можна запропонувати знижки ексклюзивно для власників клубних карток, промокоди для підписників email-розсилки чи в соціальних мережах, розіграти подарункові сертифікати серед читачів Telegram-каналу.

Продавати людям, які вже вас знають, завжди простіше. Особливо, якщо до цього вони вже робили у вас замовлення і отримали при цьому хороший клієнтський досвід.

2. Увімкніть ремаркетинг

Якщо досі з різних причин ви його не використовували, то зараз саме час спробувати. Основний плюс ремаркетингу як рекламного інструменту в тому, що він дозволяє «наздоганяти» навіть тих відвідувачів вашого сайту, які вже пішли з нього, так нічого і не замовивши.

Пропозиція альтернативного товару, нагадування про товари в кошику, персональна знижка – у вас буде достатньо способів переконати потенційних клієнтів таки здійснити покупку. Особливо, якщо порівнювати з конкурентами, які ремаркетинг не використовують.

3. Організуйте власне свято

До новорічних і різдвяних розпродаж всі вже звикли, як до щорічного ритуалу. А далі що? А далі – тиша. Хоча, насправді, в будь-якому місяці є велика кількість інших свят як міжнародного, так і національного рівня. Достатньо згадати про те, що в останні роки українські інтернет-магазини навіть ірландський День святого Патріка успішно використовують як привід для розпродаж.

4. Зробіть ставку на окремі категорії чи продукти

Акційні пропозиції можна запускати не лише глобально для всього товарного асортименту, а й по відношенню до окремих категорій чи товарів. А якщо анонсувати таку почерговість попередньо, можна постійно підігрівати інтерес зі сторони аудиторії. Адже не всі роблять замовлення лише для себе, хтось шукає подарунок, або може порекомендувати вашу пропозицію знайомим людям, для яких це актуально.

5. Працюйте з відкладеним попитом

В деяких нішах, особливо якщо мова йде про сферу послуг, ефект відкладеного попиту проявляється досить відчутно. Наприклад, туристичні путівки купують за багато місяців до самої поїздки, річний абонемент до фітнес-клубу також часто купують ще взимку, щоб бути в формі до початку сезону відпусток і т. д.

Також, в період зимових свят у людей вивільняється більше часу, тому на це варто звернути увагу бізнесу, який пропонує різного роду курси і навчальні програми. Багато хто хотів би підвищити свою кваліфікацію, або навчитися чомусь новому, але відкладає це саме через нестачу часу.

6. Анонсуйте новинки

Якщо ви давно планували запуск нового продукту, розширення асортименту товарів за рахунок нових категорій, спробувати збільшити частку ринку шляхом пропозиції нової послуги – такий місяць як січень, добре для цього підходить.

В цей час інфополе традиційно пусте від нових подій, і у новинки просто буде більше можливостей бути поміченою. Спеціальні пропозиції і знижки для перших клієнтів, посилять цей ефект.

7. Розробіть спеціальні післясвяткові акції

Вже в грудні потрібно придумати яким чином стимулювати клієнтів повернутися. Це може бути гарантована знижка на замовлення другого товару після покупки до Нового року, або можливість скористатися якимось додатковим сервісом, якщо замовлення було здійснене протягом січня.

Приклади:

  • При замовленні міжкімнатних дверей запропонувати їх безкоштовний монтаж;
  • Безкоштовний пробний урок на навчальних курсах;
  • Безкоштовний виїзд і консультація дизайнера, при замовленні проекту інтер’єру і т. д.

Термін дії знижки чи акційної пропозиції, повинен припадати якраз на сезон тиші.

8. Спробуйте персональний підхід

Якщо ви збираєте детальну аналітику стосовно своїх клієнтів, це значно розширює можливості для більш персоналізованого підходу до взаємодії з ними. Наприклад, можна запропонувати персональний промокод на знижку тим, хто зробив покупку на велику суму, або замовив одразу декілька товарів у вас до Нового року.

Важливий момент знову ж таки з датою дії такого промокоду: встановіть чіткі часові рамки, і нехай цей термін припадає на той період, коли планується спад продажів.

9. Увага на соцмережі

Люди, які відпочивають, навряд чи будуть вивчати пропозиції на сайтах інтернет-магазинів, уважно перечитувати перелік чиїхось послуг або регулярно перевіряти електронну пошту. А ось чим вони точно будуть займатися, так це проводити час в соціальних мережах. У цей час вони на піку популярності.

З урахуванням цього варто зробити наступне:

  • Перерозподілити бюджети в сторону збільшення частки таргетованої реклами;
  • Спланувати рекламні кампанії в Facebook та Instagram заздалегідь;
  • Підготувати креативи (тексти, зображення, відео) заздалегідь, оскільки дизайнери і копірайтери в цей час теж можуть бути на відпочинку.

Сезонний спад продаж в січні – процес закономірний і передбачуваний. В цьому є навіть певні плюси, адже це дає можливість підготуватися, і перетворити мінус на плюс. Низький сезон добре підходить саме для того, щоб спробувати нові творчі підходи для збільшення продажів і розвитку бізнесу.

Джерело: ag.marketing

Поділитися:
Позначки
Платформа для онлайн навчання

Отримайте доступ до сучасної онлайн платформи (LMS) та організуйте для своїх співробітників доступ до онлайн курсів, онлайн тестів та отримуйте звіти про перебіг навчання.

Розробка онлайн тренінгів

Кожний тренінг ми можемо перетворити в електронний навчальний курс індивідуально для Вашої компанії. Дізнайтеся більше про онлайн навчання.