Експеримент у Стенфорді визначив кращу тактику для переговорів про зарплату
Помітна різниця в оплаті праці чоловіків і жінок хвилює багатьох, і діячі з різних областей пропонують свої варіанти вирішення проблеми. Наприклад, топ-менеджер Facebook Шеріл Сендберг у своїй книзі «Lean in!» Радить жінкам наполягати на більшому розмірі запрплати на переговорах з роботодавцем. Вона посилається на статистику, згідно з якою жінки рідше просять підвищення зарплати, а тому часто отримують менше, ніж їх колеги-чоловіки, пише Quartz.
Однак у новому дослідженні вчені з Гарварду, Стенфорда і Університету Пітсбурга радять не налаштовувати себе на беззаперечні переговори і не позбавляти свободи дій. Автори роботи провели серію експериментів, щоб з’ясувати, чим відрізняються результати грошових переговорів, коли жінки домовляються про зарплату за власним рішенням, і чим закінчуються переговори, якщо у претенденток немає вибору.
З’ясувалося, що у ситуаціях, коли жінки змушені домовлятися про зарплату, переговори приносять їм гірші фінансові умови. Розмір запропонованої зарплати підвищується, якщо у жінки спочатку був вибір – торгуватися з роботодавцем чи ні. Такі висновки зробили на підставі 392 лабораторних експериментів, у яких брали участь студенти Стенфорда. Добровольці по парам розігрували ролі роботодавця і кандидата.
Коли жінки брали участь у переговорах про зарплату вимушено – вони отримували меншу суму в 26% випадків. Якщо ж претендентки починали розмову про гроші самі – гірші умови їм пропонували лише у 3% випадків. Разом з тим показник успіху у чоловіків, які брали участь у такому ж експерименті, не набагато відрізнявся від жіночого варіанту.
Джерело: blog.rabota.ua
