Организация корпоративных продаж

Авторы: Oleg Sukhomlyn, Ольга Артеменко

Участники тренинга смогут:

• Понять важность анализа актуальной рыночной ситуации на основании фактов и коммерческих данных компании
• Ознакомиться с этапами процесса корпоративных продаж
• Научиться выполнять анализ рынка
• Выработать методы определения потенциала клиента
• Ознакомиться с процессом поиска потенциальных клиентов
• Ознакомиться со способами определения потребностей клиента
• Ознакомится с методами установления контакта с клиентом
• Ознакомится с методами эффективной презентации предложения клиенту
• Ознакомится с методами преодоления возражения клиентов и способами завершения сделки
• Ознакомится с ключевыми показателями работы продавца для самоанализа
• Систематизировать существующие инструменты для каждого этапа работы с клиентом
• Составить личный план действий для работы на ближайший период