Телефонуйте нам: +38 (095)304-84-04 +38 (067)508-44-61
ru_RUuk

Точка беззбитковості в автосервісі


Точка беззбитковості – це результат продажу товарів та послуг за ціною, яка включає маржу, достатню для покриття всіх витрат, пов’язаних з продажем при досягненні певного об’єму продажу.

Прибуток – це результат продажу більшого об’єму (вище точки беззбитковості) та/чи за більшою ціною.

Точка безубыточности – это результат продажи товаров и услуг по цене, которая включает маржу, достаточную для покрытия всех расходов, связанных с продажей при достижении определенного объема продаж.

В цій невеликій статті ми розглянемо приклад для автомобільного сервісу.

Існує три види затрат, які нам необхідно враховувати в нашому прикладі по розрахунку точки беззбитковості:

1. Витрати на товари та сервіс

В сервісі ми продаємо час у вигляді робочих годин. Давайте припустимо, що ми платимо механіку €15 за годину роботи, а в нашому сервісі є 5 продуктивних механіків, які працюють разом 40 годин в тиждень.

2. Змінні витрати

Консультанти сервісу отримують бонус за продаж робочих годин у розмірі 50 центів за продану годину.

3. Постійні витрати

Відділ сервісу має фіксовані витрати в розмірі €18 000 за місяць.

Точка безубыточности

Витрати на відкриття відділу

Таким чином, витрати на відкриття відділу сервіса складають:

5 механіків, які працюють 40 годин на тиждень та 4,33 тижні на місяць

= 866 годин x €15 за годину роботи

= €12 990 плюс постійні витрати у розмірі €18 000

Витрати на відкриття відділу сервіса = €12 990 + €18 000 = €30 990

Ціна в точці беззбитковості

Припустимо, всі години, які є в нашому розпорядженні, продаются (ефективність = 100%), скільки повинна коштувати одна нормо-година для клієнта, щоб покрити всі витрати та заробити?

Формула

= загальні витрати на відкриття відділу / кількість годин, які необхідно продати

= €30 990 ÷ 866 = €35,78 за одну годину

До цієї цифри нам ще необхідно додати змінні витрати, які складають 50 центів за кожну продану годину.

В результаті ціна в точці беззбитковості складає:

= €35,78 + €0,50 = €36,28 за одну годину

Важливо розуміти, що в точці беззбитковості відділ ще нічого не заробив. Припустимо, що наша мета забезпечити прибуток у розмірі 33%, отже нам необхідно підкоректувати вартість нормо-години щоб відповідати цій вимозі.

Стоимость нормо-часа в точке безубыточности

Приклад:

Вартість нормо-години в точці беззбитковості / (100% – маржа прибутку)

= €36,28 ÷ (100% – 33%)

= €36,28 ÷ 67%

= €54,15 за годину

УВАГА: дані в цьому  прикладі використовуються виключно для демонстрації, так  як з самого початку ми припустили, що зможемо продати всі години, забезпечивши ефективність на рівні 100%. В цьому випадку ми ігноруємо такі факти як свята, хвороби співробітників, відвідування навчань і т.п.

Кількість проданих годин для досягнення точки беззбитковості

Давайте порахуємо, скільки необхідно продати годин при існуючій вартості нормо-години, щоб досягти точки беззбитковості

Для такого розрахунку нам необхідно врахувати наступне:

  • Витрати на робочу силу за кожну продану годину
  • Змінні витрати на кожну продану годину
  • Валовий прибуток за продану годину
  • Фіксовані витрати

Сценарій розрахунку буде виглядати наступним чином:

Витрати на робочу силу за годину = €15,00

Змінні витрати на кожну продану годину = € 0,50

Валовий прибуток за продану годину

Вартість нормо-години мінус витрати на рабочую силу та змінні витрати:

= €54,15 за годину – (€15 + €0,50)

= €54,15 за  годину– €15,50

= €38,65

Таким чином, кожна продана година приносить відділу €38,65.

Фіксовані витрати відділу складають €18 000 на місяць. Щоб покрити їх необхідно продати наступну кількість годин:

Фіксовані витрати / зарабіток  за продану годину

= €18 000 ÷ €38,65 = 488 годин

Количество механиков, которое необходимо для достижения точки безубыточности

Якщо виходити з того, що кожний механік працює  40 годин в тиждень чи  173 години на місяць, то для досягнення  необхідної кількості годин нам необхідно 2,82 механіка.

Кажна година, продана понад 488 буде приносити відділу прибуток у розмірі €38,65.

Поділитися:
Позначки Популярні статті

Онлайн-трансляція зі студії

Ми організували студію, з якої можна транслювати тренера в режимі реального часу, створювати цікаві, інтерактивні онлайн-навчання для учасників в будь-якій частині світу, де є інтернет.

Розробка онлайн-курсів

Кожний тренінг ми можемо перетворити в електронний навчальний курс індивідуально для Вашої компанії. Дізнайтеся більше про онлайн-навчання.

Тренінги для автобізнесу

Тренінги для автобізнесу від людей з автобізнесу.

Відеовиробництво

Ми допоможемо в реалізації Ваших найсміливіших ідей у відеовиробництві, тому що любимо творчість.