Організація корпоративних продажів

Автори: Ольга Артеменко, Oleg Sukhomlyn

Учасники тренінгу зможуть:

Зрозуміти важливість аналізу актуальної ринкової ситуації на підставі фактів і комерційних даних компанії
Ознайомитися з етапами процесу корпоративних продажів
Навчитися виконувати аналіз ринку
Розробити методи визначення потенціалу клієнта
Ознайомитися з процесом пошуку потенційних клієнтів
Ознайомитися зі способами визначення потреб клієнта
Ознайомитися з методами встановлення контакту з клієнтом
Ознайомитися з методами ефективної презентації пропозиції клієнту
Ознайомитися з методами подолання заперечення клієнтів і способами завершення угоди
Ознайомитися з ключовими показниками роботи продавця для самоаналізу
Систематизувати існуючі інструменти для кожного етапу роботи з клієнтом
Скласти особистий план дій для роботи на найближчий період

Подібні теми

Кваліфікація продавця корпоративні продажі

Зміст

Аналіз ринку, складання списку потенційних клієнтів
Визначення потенціалу клієнта, АВС-аналіз
Практичне завдання: аналіз ринку і відбір потенційних клієнтів (кейс)
Стратегії роботи з потенційними клієнтами
Практичне завдання: вибір відповідної стратегії (кейс)
Методи залучення потенційних клієнтів
Основи встановлення контакту з клієнтом
Практичне завдання: створення мережі знайомств
Аналіз потреб і мотивів прийняття рішення клієнта
Практичне завдання: визначення мотивів клієнта (кейс)
Основи проведення переговорів з клієнтом
Практичне завдання: формулювання вигод клієнта під час презентації
Структура роботи з запереченнями клієнтів
Техніки роботи з запереченнями
Практичне завдання: вироблення банку аргументів для роботи з типовими запереченнями клієнта
Стратегії переговорів про ціну
Техніки завершення продажу
Підтримка відносин з клієнтами (CRM)
Переваги використання структурованої бази даних клієнтів
Ключові показники діяльності продавця
Практичне завдання: аналіз діяльності продавця (кейс для самоаналізу)
Структура і зміст «холодного візиту» і «холодного дзвінка»
Практичне завдання: розробка сценарію холодного візиту і дзвінка
Складання особистого плану дій

Платформа для онлайн-навчання

Отримайте доступ до сучасної системи онлайн-навчання (LMS) і організуйте для своїх співробітників доступ до онлайн-курсів, онлайн-тестів та отримуйте звіти про хід навчання.

Онлайн-трансляція зі студії

Ми організували студію, з якої можна транслювати тренера в режимі реального часу, створювати цікаві, інтерактивні онлайн-навчання для учасників в будь-якій частині світу, де є інтернет.

Організація корпоративних продажів

Зміст

Тривалість